策略

遵义亿豪工程机械有限公司 发展规划书

前言

遵义亿豪工程机械有限公司自创建以来,一直处于基础设施建设阶段,业务发展上还是一片空白,现在公司面临有良好的发展机遇。目前,遵义工程机械维修市场还很零乱,处于散兵游击阶段,正规公司几乎没有。而我们应当紧紧把握机遇,积极行动起来,尽快完善公司各种机制,开拓市场,制定出一套行之有效的管理和发展方案。同时公司又面临一系列挑战;

一是资金、技术上的短缺,尤其是技术这一块,公司急需招聘一名能统领维修技术的领军人物,以保证运营一开始能给客户树立良好的第一印象;

二是管理经验的缺乏,大家都只能是摸着石关过河,边干边学边总结,在可能的情况下,招聘一名既懂运营管理又有经验的综合型人才,公司将从管理、人力资源、市场、资金、技术、设备、配件、信息等几大必备因素着手,制定公司发展规划;

公 司 发 展 规 划

1、生产经营发展

(1) 以市场为导向、经济效益为中心,通过现代企业制度的建立,强化管理,努力提高生产效率,降低成本、走自我约束、自我发展的道路。

(2) 坚持技术兴企,网络优秀人才,短期着重是维修技术的领头人才,前期发展须考虑管理型、复合型的人才,能够驾驭市场、分析市场、会运着企业的职业经理人。

(3) 尽快增强自身实力,加大宣传力度,造就影响,利用低成本、宣传效果又好的广告宣传、客户宣传。例如:城郊周边的墙体广告宣传等。

(4) 充分利用现有资源和市场上工程机械维修基本处于空白这一具体现实,把握机遇,以最快速度构建完善的机制体系,迅速抓住一部分客户,使企业尽快走上正常运营。


2、公司发展目标与规模

(1) 以最短时间成为遵义市工程机械维修的知名企业,起码做到大的客户群体能知晓“亿豪公司”的经营项目,经营能力。业务人员深入大的客户群宣传、走访、调查。采取简单适用的方法尽力获取最大的收获,要开拓视野、主动出击。

(2) 近期要完成通过与保险公司,企业大单位的联系,争取能够有一部分肇事车辆或固定单位的维修,先行运行起来。万事开头都难,只要开头了,后面的工作自然会有头绪。

(3) 通过摸索市场,尽快建立维修体系,厂区逐步规范,维修由专人负责,把握技术关、时间关,很大部分客户对时间需求非常高,尤其是私营客户。

(4) 依托“长江”、“神钢”品牌,做市场宣传,抓住市场上的吊车和前期已熟悉的一部分客户。相对其它工程机械,吊车目前维修难度稍小一些,并且能得到贵阳技术上的保证。而对另外的工程机械,尤其是挖掘机这一块很薄弱,需尽可能购买资料,组织学习等。

(5) 在运行的同时加快公司硬件的进一步完善,车间、办公室以及其它配套服务,做好后勤保障工作和安全保障工作。

(6) 要通过全体人员的共同努力,发挥团队精神,力争在:   

2008年实现利润         元;

2009年实现利润        元;

2010年实现利润        元;

(7) 完成品牌售后的整合,在进行维修运营的同时,加快联系品牌和某些厂家联系做其售后服务,这是提升“亿豪公司”品牌效益的又一个捷径之一。

(8) 加强人才队伍的组建,公司各机构设置完成后,利用招聘,培训等多种方式、多渠道招揽人才;使机构之间协调运作,团结一心,为公司创造最大效益。

(9) 各司其职,建立完善的制度、职责。公司应以制度管人,不能以人来管人,凡事按制度办事,按各自的工作职责照章行事,创造良好的工作氛围,并且建立一套行之有效的激励机制。


3、市场发展计划

(1) 密切与客户的供需关系,积极开拓市场,寻找客户,尽快占领市场。

(2) 随着公司逐渐的运行,加快与兄弟企业的合作,达到共赢。重庆对本公司来说有其地域优势,可考虑能否选择与其重庆某些企业的合作,学习其技术运作经验,在合作中让公司快速茁壮成长。


4、固定资产投资计划

公司应围绕实际需要,尽快以小投入购置;加工所需设备、设施;利用固有的场地优势,提高服务档次,增强公司的综合实力,让客户满意和信赖;


5、生产经营计划                                                          

(1) 建立健全企业的维修、销售等一套高效的管理体系,最大限度的提高内部管理效率,做到各个环节前调一致,尽快占领市场。

(2) 加大技术培养力度,随时跟踪技术上的发展,通过网络,外购维修资料等,鼓励学习,争取维修技术、维修质量,走在同行业的前列。

(3) 实行服务经营的纵深发展,寻找机会,考查其可行性、谨慎向其它方面发展的可能,这一步对一个刚起步的企业来说尽量避免其风险,做到稳打稳实。


6、人员扩充计划

为使本公司在各个方面都能有高素质人才,保持公司能有旺盛的生命力,根据生产经营发展规划有针对性地引进人才,尤其是一名管理人才和优秀的维修技术人才,应尽量避免繁而杂,要少而精的人才队伍,以最大限度降低公司的运营成本。


7、资金筹措和运用计划

公司目前尚未完全起步,资金将是很大的问题,各股东可能还要投入一定的资金,另看银行能否申请短期贷款,确保公司能正常运行起来。

总之,大家应全身心投入公司工作,目标明确,精诚团结,发挥各有资源优势,让公司能尽快做大做强。

 
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